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2020年新冠疫情影響持續(xù)，為何這家公司能“脫穎而出”？

2020-12-21

2020年，對(duì)于很多外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，是刻苦銘心的一年。1-2月國(guó)內(nèi)新冠疫情爆發(fā)初期，經(jīng)歷了“有訂單沒(méi)人做”的內(nèi)憂；3月隨著國(guó)外疫情的爆發(fā)，客戶陸續(xù)退單；到后面很長(zhǎng)一段時(shí)間部分外貿(mào)企業(yè)仍面臨著“有人做沒(méi)訂單”的外患。

有業(yè)內(nèi)人士戲稱，2020年最苦逼的絕對(duì)是做外貿(mào)那群人——熬過(guò)國(guó)內(nèi)的上半場(chǎng)戰(zhàn)疫，又要陪跑海外的下半場(chǎng)；在海外經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇的情況下，還要打“加時(shí)賽”的外貿(mào)人已經(jīng)嚴(yán)重體力不支。而站在他們身后的一些外貿(mào)企業(yè)，因過(guò)度依賴國(guó)外市場(chǎng)或行業(yè)需求大幅度縮減等原因，最終沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，悄無(wú)聲息地消失在這場(chǎng)“戰(zhàn)疫”中。

而廣州的一家企業(yè)，全球領(lǐng)先的視覺(jué)方案供應(yīng)商——廣州敏視數(shù)碼科技有限公司，卻在這場(chǎng)外貿(mào)風(fēng)暴中逆風(fēng)前行，依舊保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即將超越2019年業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)連續(xù)17年正增長(zhǎng)！今天帶你走進(jìn)敏視，探訪這家車載電子行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)業(yè)績(jī)依舊傲人的秘密！

行業(yè)大背景：疫情肆虐，安全監(jiān)控必不可少！

2020年的新冠疫情，對(duì)于日化、服飾類等外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是深受打擊的一年。但對(duì)于車載監(jiān)控行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年仍是發(fā)展的一個(gè)好時(shí)機(jī)。盡管乘用車市場(chǎng)規(guī)模有所縮減，但商用車作為后起之秀，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)張。

全球商業(yè)車保有量3個(gè)億。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅考慮載貨汽車，保有量就達(dá)2570萬(wàn)輛，兩客一危的保有量是600萬(wàn)輛。但與之形成巨大反差的是，目前商用車視頻監(jiān)控的行業(yè)滲透率較低，公司全球市占率排名第二，2018 年僅出貨42.1 萬(wàn)臺(tái)套。不論從哪個(gè)層面來(lái)講，行業(yè)的空間都是很大。

此外，商用車因體型大，盲區(qū)范圍廣，一輛車所需的車載監(jiān)控產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)攝像頭/一臺(tái)顯示器，多個(gè)設(shè)備搭配使用將會(huì)成為趨勢(shì)，而作為車載電子行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)說(shuō)，敏視的各種高清攝像頭、顯示器以及智能偵測(cè)攝像頭等各系列產(chǎn)品，可應(yīng)用在各種車載監(jiān)控解決方案，更有多能合一的智能一體機(jī)全面上線，在未來(lái)將會(huì)贏得更多市場(chǎng)聚焦。

智能偵測(cè)攝像頭

重視技術(shù)：不斷鉆研，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁！

想“預(yù)測(cè)”一個(gè)科技型公司的發(fā)展前景，或許研發(fā)投入是一個(gè)很好的佐證數(shù)據(jù)。2019年，敏視研發(fā)費(fèi)用投入占公司銷售額的7%，絕對(duì)金額占據(jù)業(yè)內(nèi)前列。即使在疫情期間，敏視也仍未縮減研發(fā)投入，甚至加大對(duì)研發(fā)人員的招聘力度，全力推進(jìn)各大研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)程。

高投入也帶來(lái)了高回報(bào)。截至發(fā)稿日，敏視共獲得發(fā)明專利1項(xiàng)，軟件著作權(quán)53件，實(shí)用新型專利16件及外觀專利15件，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)碩果累累！此外，2020年也成為敏視智能車載產(chǎn)品全面爆發(fā)的“元年”，多款智能產(chǎn)品面世，用AI助力行車安全，為人類的美好生活做貢獻(xiàn)！

發(fā)明專利獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型：洞察力強(qiáng)，提前謀劃打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！

敏視作為一家老牌的工貿(mào)企業(yè)，出口率高達(dá)99%，產(chǎn)品已銷往美國(guó)、英國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，和多家國(guó)外商用車巨頭都有合作。

像敏視這樣的公司，或許在外界看來(lái)，它是屬于重度依賴國(guó)外客戶的外貿(mào)企業(yè)，在這次疫情風(fēng)暴中，多多少少都會(huì)受到?jīng)_擊，但事實(shí)卻顯示不是如此，原因何在？其中一點(diǎn)就在于敏銳的市場(chǎng)洞察力，提前步入“轉(zhuǎn)型”之路。

2019年12月，敏視在營(yíng)銷中心增設(shè)內(nèi)銷部，將銷售部變更為外銷部，標(biāo)志著敏視“國(guó)外+國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”并驅(qū)前行的開(kāi)始。2020年，敏視加大國(guó)內(nèi)營(yíng)銷營(yíng)銷投入，參加國(guó)內(nèi)多場(chǎng)重要展會(huì)，加大品牌推廣，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來(lái)敏視的產(chǎn)品也將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熠熠生輝！

2020線下展會(huì)

創(chuàng)始人清醒而堅(jiān)持：穩(wěn)步向前，創(chuàng)造屬于敏視的奇跡！

創(chuàng)始人石錫敏——馳騁創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)多年的老將，在國(guó)企待了12年，放棄高管職位，毅然“下海”成為一名創(chuàng)業(yè)者，于2003年創(chuàng)立廣州敏視數(shù)碼科技有限公司。

石總是技術(shù)人員出身，公司一步一步摸索成長(zhǎng)起來(lái)的。從開(kāi)始的簡(jiǎn)單加工車載電子產(chǎn)品，到后期組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，石總致力于研發(fā)屬于敏視的車載電子產(chǎn)品，為行車安全注入中國(guó)力量。

更難能可貴的是及時(shí)認(rèn)清實(shí)力，轉(zhuǎn)向了細(xì)分的車載電子產(chǎn)品市場(chǎng)，首創(chuàng)夜視攝像頭及大角度攝像頭，為國(guó)際安防車載監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用做出了重大貢獻(xiàn)。而敏視經(jīng)過(guò)17年的耕耘，羽翼豐滿，伴隨著AI浪潮，踏入新的征程。

結(jié)語(yǔ)：新冠疫情的影響未來(lái)還將持續(xù)幾年，對(duì)于敏視這類工貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)，需要把握機(jī)遇，更需要企業(yè)的軟硬實(shí)力跟得上，如此才能扶搖直上三千里！

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